Viele Bands denken, dass wenn sie ihre Instrumente beherrschen, gute Songs und vielleicht sogar ein paar Fans haben, sich der Rest von selbst ergeben wird. Aber sie vergessen, sich die Frage zu stellen, wie die potentiellen Fans überhaupt von ihrer Band erfahren sollen.
Der große Vorteil des Internets ist, dass man seine Songs und Videos online präsentieren kann. Der große Nachteil des Internets ist, dass alle Bands ihre Songs und Videos online präsentieren. Mehr Bands als je zuvor buhlen um die Gunst von Musik-Interessierten. Genauso wichtig, wie eine gute Band zu haben, ist es, dieser Band auch Gehör zu verschaffen.
Wer seid Ihr? – Eure Band als Marke
Macht Eure Band zu einer Marke. Dazu müsst Ihr Euch zuerst selbst definieren. Wenn Ihr Euren Stil beschreibt, müssen sich Veranstalter und potentielle Zuschauer sofort etwas darunter vorstellen können. Das ist das genaue Gegenteil von „wir lassen uns in keine Schublade packen“ oder „wir machen einen Mix aus vielen verschiedenen Musikstilen“ oder „wir kommen eigentlich überall gut an“.
Versucht nicht, allen zu gefallen. Euer Produkt muss Euch in erster Linie selbst gefallen. Findet Euer Alleinstellungsmerkmal. Was bietet nur Ihr, was andere nicht bieten? Warum seid Ihr einzigartig, und warum sollten die Leute aus den vielen verschiedenen Angeboten gerade Eures auswählen?
Schreibt einen kurzen und unterhaltsam Text über Eure Band, der aussagt, was man bei einer Show von Euch erwarten kann. Eine Bandbiographie könnt Ihr Euch meiner Meinung nach erstmal sparen, sie interessiert die Leute erst ab einem gewissen Bekanntheitsgrad.
Ihr könnt variieren, aber erfolgreich werdet Ihr sein, wenn Ihr im Großen und Ganzen Eurem Stil treu bleibt. Dazu gehört nicht nur die Musik, sondern meistens auch ein bestimmter Lifestyle. Jeder liebt authentische Bands, die sich selbst treu sind. Steht zu Eurem Produkt, dann könnt Ihr es auch am besten verkaufen.
Wie präsentiert Ihr Euch der Welt? – Außenwirkung
Soziale Medien
Erstellt Euch nur auf den Social Media-Plattformen Profile, die Ihr auch wirklich betreuen könnt. Es ist eher kontra-produktiv, wenn Ihr dort vertreten seid, aber nie etwas veröffentlicht. Welche Plattform für Euch am besten geeignet ist, hängt unter anderem von Eurer Region, vom Alter, von politischen Ansichten und dem Lifestyle Eurer Fans ab.
Website
Ich empfehle außerdem eine eigene Webseite. Damit wirkt Eure Band professionell. Eine Webseite könnt Ihr auch wesentlich kreativer gestalten als eine genormte Unterseite einer Plattform. Zudem ist sie zeitlos, während bei Social Media vor allem Neuigkeiten zählen und ständig wechselnder Inhalt. Ihr könnt überdies auch selbst Downloads Eurer Alben auf Eurer Webseite anbieten.
Eine Webseite kontrolliert Ihr vor allem selbst, während Ihr bei den sozialen Medien den ständigen Änderungen der Plattform-Betreiber ausgesetzt seid. Außerdem seid Ihr dort vom Aufstieg oder Niedergang der Plattform abhängig.
Konzerte
Tretet auf, soviel Ihr könnt und präsentiert Euch der Welt. Dabei müsst Ihr am Anfang Zeit und Geld investieren. In der Musik-Szene habt Ihr es dabei immer noch besser als Künstler anderer Sparten, die am Anfang meistens sehr hohe Ausgaben haben, um sich überhaupt präsentieren zu können, z.B. in Galerien, bei Kunst-Ausstellungen, Kleinkunstbörsen etc.
Es gibt zwar für Musiker auch Showcase-Festivals, die sich lohnen können, aber in der Regel findet Ihr auch ohne dortige Beteiligung Auftrittsmöglichkeiten. Wenn Ihr Glück habt, bekommt Ihr sogar noch etwas Geld für die Chance, Euch präsentieren zu dürfen.
Es gibt idealistische Veranstalter, die das Risiko eingehen, eine unbekannte Gruppe bei sich auftreten zu lassen. Dafür solltet Ihr dankbar sein. Ihr dürft aber nicht erwarten, dass dieser Veranstalter zudem noch die gesamte Werbung für Euer Konzert alleine schultert. Es gibt Bands, die nicht einmal die Facebook-Veranstaltung zu ihren Shows auf ihrer Facebook-Bandseite teilen geschweige denn sie kostenpflichtig bewerben. Je besser Ihr Eure Konzerte aber selbst bewerbt, desto größer ist auch die Chance, im selben Club wieder gebucht zu werden.
Viele Arten der Werbung kosten Euch gar nichts oder sind sehr günstig zu haben. Legt Euch lokale Presseverteiler an, und schickt Pressemitteilungen für Eure Konzerte an die lokalen Medien in den jeweiligen Städten. Schickt Eure gebuchten Tourtermine an Fanzines und Magazine. Zumindest online werden sie oft veröffentlicht. Tragt Eure Shows zusätzlich in Online-Eventkalender ein.
Erstellt Online-Flyer mit Tour-Terminen und verteilt die gedruckte Version auf Konzerten. Teilt alle Facebook-Veranstaltungen Eurer Konzerte, sobald sie veröffentlicht sind und mindestens noch einmal am Tag vor der Show. Ladet Eure Facebook-Freunde in den jeweiligen Städten zu den Konzerten ein. Ihr habt außerdem die Möglichkeit, die Facebook-Events mit relativ wenig Geld zu bewerben.
Banner
Lasst Euer Logo auf ein Banner drucken, das bei allen Konzerten auf der Bühne hinter Euch hängt. Wenn Ihr als eine von mehreren Bands spielt und die Leute Euch mögen, werden sie gleich wissen, wer Ihr seid und sich Euren Namen gleichzeitig besser merken können. Ein Banner sollte mindestens 2,50 x 1,50 m groß sein, damit man den Druck auch von weitem gut erkennen kann.
Videos
Seid kreativ und erstellt Videos für YouTube etc. Das muss nicht viel kosten. Wenn ein Video gut ist, wird es von selbst geteilt. Um einen guten Eindruck zu vermitteln, reicht auch erst einmal ein Live-Video mit gutem Sound von einer gut besuchten Show in Eurer Heimatstadt. Ihr könnt das Konzert als Party gestalten, vielleicht nur mit geladenen Gästen, mit freiem Eintritt, einem guten Support und Gratis-Getränken. Das sollte für gute Stimmung sorgen.
Fanbindung
Ihr solltet herausfinden, wer Eure Fans sind. Dabei ist es der falsche Weg, zu versuchen, Leute von Eurer Band zu überzeugen, die kein Interesse daran haben. Geschmäcker sind verschieden, und Ihr könnt niemanden zwingen, Eure Musik zu mögen. Versucht stattdessen, diejenigen zu finden und zu halten, die Eure Musik wertschätzen. Wenn Ihr diese Leute gefunden habt, seid nett zu ihnen und tut alles, damit sie Eure Fans bleiben.
Am Anfang sind Eure Fans für Euch die wichtigsten Personen. Sie sind viel wichtiger als die großen Bands, bei denen Ihr im Vorprogramm spielen wollt, und viel wichtiger als Labelmacher, Journalisten, Booker oder Produzenten, die Euch ohne Fans auch nichts bringen. Letztere können vielleicht dafür sorgen, dass Ihr vor mehr Leuten auftretet, aber das machen sie nur, wenn es sich für sie auch lohnt. Es ist wesentlich einfacher, den durchschnittlichen Konzertgänger zu begeistern als Leute, die sich tagtäglich professionell mit Musik beschäftigen. 
Verschenkt deshalb auch Promo-Alben, Downloads oder Merchandise an die richtigen Leute. Das sind eben nicht nur Künstleragenten oder Label-Manager, sondern die, die Eure Musik lieben. Wenn Ihr viele treue Fans habt, werden die Agenten und Label-Leute irgendwann von selbst kommen oder sich zumindest leichter überzeugen lassen.
Newsletter
Schickt einen ansprechenden Email-Newsletter raus, wo Ihr Euren Fans wichtige Neuigkeiten wie den Release eines neuen Albums oder eine anstehende Tour mitteilt. Dabei achtet darauf, dass die Empfänger sich selbst in den Newsletter eintragen, wozu Ihr auf Eurer Webseite oder Facebook & Co. einladen könnt. Den Leuten, die sich eintragen, könnt Ihr z.B. das neue Album günstiger anbieten, da gibt es viele Möglichkeiten.
Merchandise
Seid kreativ und bietet Euren Fans auch beim Merchandise etwas Besonderes. Bloß weil ich eine Band mag, kaufe ich noch lange kein langweiliges T-Shirt. Wenn ich es doch kaufe, nur um die Band zu unterstützen, werde ich es wahrscheinlich nicht tragen. Dadurch entgeht Euch eine wichtige Werbemöglichkeit. Wenn Eure Shirts zu Lieblingsshirts werden, sieht man viel öfter Leute mit Eurem Logo herumlaufen.
Euer Plattencover muss nicht unbedingt gut auf einem Shirt aussehen. Ihr solltet immer eine Auswahl an verschiedenen Produkten haben, verschiedene Farben und Größen etc. Wenn Ihr Eure Fans kennt, könnt Ihr Euer Merchandise besser auf sie abstimmen. Sind ihnen Shirts aus fair gehandelter Bio-Baumwolle besonders wichtig? Kommen viele Frauen zu Euren Konzerten? Tragen sowieso alle nur schwarz? Etc.
Wichtig ist es auch, etwas für jeden Geldbeutel zu haben, von Buttons über Stoffbeutel bis zu Shirts, Alben und Sammler-Editionen. Dann können auch Leute, die am Ende des Abends nicht viel übrig haben, die Band unterstützen. Package-Deals sind immer eine gute Idee.
Erfolg in neuen Regionen/Märkten
Wenn Bands in ihrem Heimatland schon Erfolg haben, erwarten sie oft, dass sie auf magische Weise in anderen Ländern genauso gut ankommen, nur, weil sie zu Hause schon eine Fangemeinde haben. Bei der Vermarktung irgendeines anderen Produktes in einer ganz neuen Region wäre den meisten Leuten dagegen klar, dass man dazu viel Arbeit und höchstwahrscheinlich auch viel Geld in Werbung investieren müsste.
Es kann natürlich helfen, wenn Ihr damit werben könnt, dass Ihr in Eurer Heimat schon einen gewissen Bekanntheitsgrad habt, vor allem wenn die Szene dort mit derjenigen der neuen Zielregion vergleichbar ist. Doch werden sich die Leute erstmal selbst überzeugen wollen, und Ihr müsst meistens ganz von vorne anfangen, zumindest solange Ihr kein großes internationales Label hinter Euch habt.
Ich würde empfehlen, Euch zuerst in einer Region zu etablieren, in der es für Euch besonders gut läuft bzw. wo überhaupt ein Markt für Eure Musik existiert. Das muss nicht zwingend Eure Heimat sein. Auf diese Weise wird es später einfacher sein, ein Label oder eine Agentur in neuen Regionen zu finden.
Showcase Festivals
Neben dem „normalen“ Publikum sind bei sogenannten Showcase Festivals Leute aus dem Musikbusiness bzw. Akteure der Musik-Szene anwesend. Diese Festivals existieren in allen Größen und Ausrichtungen, auch als Mischformen, auf der ganzen Welt. Ihr könnt Euch dort für Auftritte bewerben, solltet aber sozusagen „reif“ dafür sein. Ihr müsst wissen, wohin Ihr wollt, und Eure Performance und Euer Promotion-Material sollten professionell sein. Dann können diese Festivals ein guter Ort sein, um Kontakte zu knüpfen, besonders, wenn Ihr Euch neue Regionen erschließen wollt.
Autor: Mary
